Alors que l’économie reste fragile, les Français adaptent leurs stratégies d’achat. Moins impulsifs, plus stratèges, ils scrutent les prix, comparent les offres et optimisent leurs dépenses, sans céder à la panique.
Achat en 2025 : comment les Français arbitrent dans un climat incertain
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Published on 26 octobre 2025 14h08
7 000Dealabs a analysé 700 000 commentaires publiés sur sa plateforme entre juin et septembre 2025.
Le 20 octobre 2025, une étude de Dealabs révélait les dernières tendances de consommation des Français dans un climat d’incertitude économique. Dans ce contexte, les décisions d’achat s’articulent autour de la recherche de valeur, d’un contrôle accru des dépenses et d’une solidarité renouvelée entre consommateurs. Alors que le pouvoir d’achat reste un sujet brûlant, les choix d’achat se font plus réfléchis, entre arbitrages rationnels et recours à l’intelligence collective.
Une sensibilité accrue au prix, sans panique
Selon une étude de Dealabs, qui a analysé plus de 700 000 commentaires publiés sur sa plateforme entre juin et septembre 2025, « les consommateurs français montrent une forte sensibilité aux prix, sans céder à la panique face aux hausses ». Parmi ces échanges, 6,6 % font explicitement référence à des prix jugés « chers », avec une hausse de 15 % des mentions entre juin et août. Bien que le mot « inflation » reste marginal (0,06 % des commentaires), sa fréquence a doublé, traduisant une conscience croissante du climat économique. Ce constat est corroboré par l’étude de BCG publiée en juin 2025 : 70 % des Français interrogés s’estiment préoccupés par la situation économique actuelle. Pourtant, pour chaque commentaire exprimant une inquiétude, Dealabs recense 1,43 message au ton positif, preuve que l’achat reste envisagé avec rationalité plutôt qu’avec anxiété.
La tendance à surveiller ses dépenses est confirmée par OpinionWay : 64 % des consommateurs recherchent activement des promotions avant d’acheter, et 75 % affirment réussir à couvrir leurs besoins mensuels (MCFactory, 20 juin 2025). Cette approche raisonnée n’exclut pas les achats, mais les encadre : « Les consommateurs continuent d’acheter, mais évitent les excès », comme l'explique Dealabs.
Vers un achat stratégique et communautaire
L’étude de Dealabs révèle que 13,47 % des commentaires analysés témoignent d’une recherche active de bonnes affaires : promotions (2,9 %), produits « moins chers » (1,1 %), économies (0,48 %), ou encore planification du « budget » (0,51 %). L’expression « trop cher » revient dans plus de 2 000 conversations, en majorité sur des produits discrétionnaires (consoles, vêtements de marque), ce qui reflète une hiérarchisation consciente des priorités.
Ce comportement stratégique se manifeste aussi dans l’usage du numérique : 76 % des acheteurs consultent des informations en ligne avant de concrétiser un achat. Les étapes du parcours d’achat incluent désormais : l’identification du besoin, la comparaison des prix et avis, la traque des réductions et la décision finale, souvent soumise à un arbitrage personnel.
Mais cette stratégie ne s’arrête pas à l’individuel. L’étude Dealabs note que près de 10 % des commentaires analysés contiennent une marque de gratitude – dont 66 841 « merci » – signe d’une « attitude positive et collaborative des acheteurs locaux ». La communauté devient ainsi un levier de décision : le consommateur sollicite, compare, valide ou rejette une offre à travers l’intelligence collective.
Arbitrer ses achats dans une économie sous pression
Derrière ces comportements se dessinent les effets directs d’un contexte macroéconomique tendu. Selon la Commission européenne, la croissance du PIB en France pour 2025 devrait plafonner à 0,6 %, tandis que l’inflation, bien que contenue, reste une préoccupation latente (Commission européenne, 19 mai 2025 ; ING Think, 27 mai 2025).
Ce cadre oblige à des arbitrages constants. Selon Néomag, 88 % des ménages perçoivent une érosion de leur pouvoir d’achat, et 76 % gèrent leur budget avec précaution. Cela se traduit par un recul des achats impulsifs et un recentrage sur les produits perçus comme essentiels.
La plateforme Dealabs confirme cette tendance : les mentions du mot « budget » ont bondi de 20 % entre juin et août, signalant une réorganisation mentale et pratique de la consommation. Dans ce contexte, la décision d’achat devient le fruit d’un calcul : équilibre entre besoin, valeur perçue et sécurité financière. Selon Informations‑Publiques, 90 % des consommateurs placent le rapport qualité‑prix au sommet de leurs critères (26 juillet 2025).
Ainsi, même dans une économie instable, le consommateur français n’abandonne pas l’achat, mais le réinvente.