Alain Pekar Lempereur et Aurélien Colson sont auteurs du livre « Méthode de négociation (2e édition) » paru aux Éditions Dunod.
Négociations : les principales tactiques d’appropriation
- Les Experts
Tactique 1 : L’ancrage excessif des exigences Son principe – L’autre négociateur annonce un chiffre très élevé (s’il est vendeur) ou très bas (s’il est acheteur), afin d’ancrer la négociation dans une zone qui lui...