Sous l’effet de l’inflation des coûts médias, des nouvelles régulations et de l’essor du marketing digital, les marques n’utilisent déjà plus l’influence en 2025 comme au début des années 2020, et cette évolution devrait encore s’accentuer d’ici 2026. Les directions marketing ne se contentent plus de campagnes de marketing centrées sur la visibilité : elles veulent un impact significatif sur la notoriété de la marque et sur les ventes en ligne. Sur les médias sociaux, l’influencer marketing vise à la fois un large public et des niches, en fonction du public cible de chaque site web.
Les tendances 2026 du marketing d’influence selon les experts
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Published on 11 décembre 2025 11h57
Dans ce contexte, les plateformes de marketing d’influence prennent la place d’outils de structuration et d’aide à la décision pour les campagnes d’influence. Ces plateformes de marketing servent à organiser les campagnes, suivre les résultats en temps réel et documenter le retour sur investissement. La plateforme d'influence n’est plus un simple annuaire d’influenceurs, mais un point de pilotage pour arbitrer les campagnes sur différents canaux sociaux.
L’IA s’impose comme moteur stratégique du marketing d’influence
En 2025, l’intelligence artificielle intervient déjà à plusieurs étapes clés des campagnes (sélection des profils, analyse d’audience, détection de la fraude, prévision de performances), et son rôle devrait encore s’élargir d’ici 2026.
Les équipes marketing s’appuient sur des outils qui combinent base de données d’influenceurs et algorithmes proches d’un moteur de recherche, capables de classer des milliers de comptes selon la création de contenu, la cohérence des communautés et le type de contenu publié.
Les plateformes qui misent sur ces briques technologiques se distinguent par leurs capacités de scoring et de classement. Elles aident les annonceurs à concentrer leur budget sur les créateurs dont l’influence sur les réseaux dépasse les simples impressions, en limitant les risques liés aux faux abonnés. Les sites web marchands y gagnent une vision plus claire de l’effet des opérations sur leur trafic. La mise à jour automatique des données (audiences, formats, algorithmes) permet d’ajuster plus vite la stratégie au public cible.
Le social commerce redéfinit la performance sur TikTok et Instagram
TikTok, Instagram et Facebook restent au cœur des stratégies d’influence sur les réseaux. TikTok se concentre sur la découverte rapide, tandis qu’Instagram et Facebook travaillent davantage la notoriété de la marque et l’activation de la communauté.
Dans le domaine de la mode ou du commerce électronique, les marques constatent que les audiences ne se contentent plus de regarder une vidéo : elles peuvent désormais acheter directement depuis TikTok, Instagram ou Facebook, et le social commerce représente une part croissante des ventes, notamment en mode / e-commerce.
Pour toucher un large public, les annonceurs combinent plusieurs canaux : TikTok et YouTube, mais aussi le duo Instagram et Facebook, souvent regroupé sous l’appellation “Meta” dans les reportings. Les utilisateurs y passent en moyenne beaucoup de temps, ce qui laisse de la place à des formats variés : tutoriels, démonstrations de produit, essais en situation réelle. Les plateformes d’influence suivent le type de contenu, les clics, la conversion et la contribution de chaque canal au chiffre d’affaires du site web.
Les créateurs UGC et les nano influenceurs prennent de l’importance
Autre tendance forte : l’utilisation croissante de créateurs UGC et de nano-influenceurs, qui prennent une place de plus en plus importante dans les campagnes. Ces créateurs de contenu gardent un lien étroit avec leur communauté et parlent à un public cible souvent très précis. Leur capacité à produire un contenu naturel, adapté aux usages des médias sociaux, en fait un levier utile pour renforcer la confiance autour d’un produit ou d’un service.
Pour les marques, ces profils offrent un bon compromis entre coût, flexibilité et résultat. Une seule campagne peut mobiliser un grand nombre de nano influenceurs, chacun travaillant un angle particulier : avis d’utilisateur, test terrain, tutoriel, avant/après.
Les plateformes d’influence permettent de créer un profil pour chaque créateur, de centraliser la mise en relation et le suivi de la création de contenu. Les équipes marketing y voient une façon plus fine de tirer parti de la diversité des créateurs de contenu et de mesurer la conversion générée sur leurs sites web de commerce électronique.
Des plateformes d’influence plus complètes pour piloter les campagnes à grande échelle
Avec la multiplication des opérations, les équipes marketing cherchent des plateformes de marketing capables de centraliser la gestion des campagnes de marketing à grande échelle. Elles veulent pouvoir gérer la relation avec les créateurs, valider les contenus, suivre les performances en temps réel et mesurer le retour sur investissement dans un seul environnement.
Des solutions comme la plateforme d'influence Kolsquare illustrent cette évolution en combinant base de données de KOLs, analyses d’audience et tableaux de bord détaillés. Pour une équipe marketing, ce type de plateforme de marketing joue un rôle de cockpit : elle rassemble les indicateurs par canaux sociaux, par message et par produit, ce qui facilite le pilotage de nombreuses collaborations sans perdre la maîtrise de la notoriété de la marque.
Régulation, transparence et influence responsable : les priorités de 2026
Les nouvelles règles encadrant le marketing d’influence incitent les annonceurs à être plus vigilants sur la conformité des campagnes : mention des partenariats, respect des règles de transparence et meilleure maîtrise de la qualité des audiences (notamment face aux faux profils). Une dérive peut nuire durablement à la réputation et à la notoriété de la marque.
Les plateformes de marketing intègrent ces contraintes dans leurs fonctionnalités : analyse de l’authenticité des audiences, suivi détaillé des campagnes et des contenus sponsorisés, et centralisation des échanges avec les créateurs pour faciliter la conformité.
Cette couche de contrôle joue un rôle de garde-fou pour les annonceurs. Au-delà du risque réglementaire, les experts rappellent qu’une approche plus responsable renforce la confiance du public et la qualité des relations avec les créateurs sur le long terme.