Voiture : pour payer moins cher, virez les options

Le podcast de Jean-Baptiste Giraud du 30 avril 2024 est disponible ici.

Voiture : les frais que vous pouvez supprimer lors de l'achat

Lorsqu’on parle d'acheter un véhicule, les concessionnaires mettent souvent en avant le prix de base, sans toujours détailler les frais annexes qui s'accumulent rapidement. Les frais d'immatriculation, de mise en service du véhicule et d'adhésion à des clubs offrant des avantages comme des garanties supplémentaires sont présentés comme indispensables. Pourtant, une grande partie de ces coûts sont négociables et certains, comme le gravage de vitres, appartiennent à des pratiques démodées. Ces services, bien que vendus comme essentiels, sont souvent des ajouts dont vous pourriez ne pas avoir besoin.

La première réponse d'un vendeur à une demande de suppression de ces frais sera probablement non. Mais ne vous laissez pas décourager. En abordant la négociation de manière informée et déterminée, il est possible de voir certains de ces coûts réduits ou éliminés. Il est essentiel de questionner chaque ligne du devis et de demander explicitement si chaque frais est obligatoire ou optionnel. En montrant que vous connaissez l'existence de ces frais additionnels et que vous êtes prêt à discuter de leur pertinence, vous placez le concessionnaire dans une position où il doit justifier ces coûts.

Plusieurs centaines d'euros à économiser

En réussissant à négocier ces frais optionnels, les économies peuvent être substantielles. Par exemple, des frais de 250 à 350 euros pour des options comme le gravage de vitres peuvent représenter jusqu'à 3% du prix d'un véhicule à 15 000 euros. Cela peut sembler minime à première vue, mais c'est une somme considérable qui pourrait couvrir le coût de votre première assurance ou d'autres dépenses liées au véhicule. L'art de la négociation peut donc transformer votre achat en une opportunité d'économie bien plus significative que prévu.

Les concessionnaires continuent souvent de proposer ces services comme standards, principalement par habitude et parce qu'ils représentent une source de revenus supplémentaires. Dans un secteur où la concurrence est féroce, chaque euro compte. Pour le consommateur, être conscient de ces pratiques permet de mieux contrôler son budget et d’éviter des dépenses inutiles.