Marchés publics : comment répondre à un appel d’offres ?

Appel d'offres : développer son entreprise grâce aux marchés publics

Les appels d'offres publics offrent des opportunités inestimables pour les entreprises de toutes tailles. Ces marchés sont « un véritable facteur de développement pour les entreprises », comme le souligne Amélie Jean, fondatrice d’A’DMIN OFFICE, avec près de 210 078 marchés publics et plus de 95 milliards d'euros en jeu en 2022. D’autant plus que « 68 % des marchés publics de collectivités sont attribués aux PME », ajoute-t-elle. Les appels d'offres publics ne sont nullement l'apanage des grandes entreprises. Au contraire, cela démontre la volonté des pouvoirs publics d'intégrer les TPE-PME dans ces marchés, et l’existence d'une réelle opportunité pour ces entreprises, quel que soit leur secteur d'activité, d'élargir leur clientèle et de diversifier leurs sources de revenus. Autrement dit : les marchés publics sont une voie royale pour les entreprises.

Il y a 13 ans, lorsqu'Amélie Jean a lancé A’DMIN OFFICE et entamé ses activités commerciales, elle était novice dans le domaine des appels d'offres et a dû acquérir les compétences nécessaires. Elle s'est rapidement confrontée à diverses interrogations : comment et où trouver les informations pertinentes pour répondre à un appel d'offres ? Y a-t-il une méthode établie ? Où dénicher toutes les données requises ? Comment déchiffrer les abréviations et le jargon spécifique ? Quelle est la procédure pour constituer un dossier ou rédiger un mémoire technique ? En somme, par où débuter ? Face à ces questions, elle a dû rechercher, organiser et personnaliser une multitude d'informations pour élaborer ses propres réponses et dossiers. Progressivement, au fil des appels d'offres auxquels elle a répondu, Amélie a élaboré sa propre méthode, un processus systématique pour s'assurer de ne négliger aucune étape dans la formulation de ses réponses. Aujourd'hui, elle aspire à partager ses connaissances et son expérience pour aider les professionnels à se développer et à réussir dans le monde des appels d'offres. Comment ? En regroupant toute son expérience dans un programme : Apprendre à répondre à un appel d'offres pour accompagner et démystifier les appels d’offres publics auprès des entreprises.

A'DMIN OFFICE : un programme personnalisé pour répondre aux appels d'offres

La plupart des entreprises ont peu l’habitude de répondre à ces appels d’offres qui représentent un véritable défi pour elles. C'est pourquoi, le programme Apprendre à répondre à un appel d'offres propose une « boîte à outils complète pour maîtriser le processus de réponse aux appels d'offres ». Il comprend entre autres un guide de 100 pages au format PDF, un modèle de mémoire technique de 51 pages en Word et PDF, 15 annexes et fiches outils modifiables et personnalisables, ainsi que 6 fiches pratiques/mémos. Cet ensemble de ressources est conçu pour guider les entreprises à travers chaque étape du processus d'appel d'offres, depuis la phase de recherche d'avis de marchés / annonces, en passant par la création du dossier de consultation des entreprises (DCE), indispensable pour répondre à un appel d'offre public, jusqu'à l'envoi du dossier de candidature, l'avis d'attribution, et pour les moins chanceux, l'analyse du rejet de l'offre et de la concurrence. Et loin de s'arrêter aux entreprises, le programme d'Amélie Jean s'adresse également aux associations ainsi qu'aux professions libérales.