En 2025, même si le contexte économique reste tendu, les comportements d’achat et de consommation des Français évoluent fortement sous l’effet de la technologie, de la recherche d’économies et d’un arbitrage plus stratégique des dépenses. Ces tendances, observées dans l’étude de Dealabs et corroborées par d’autres analyses sectorielles, montrent que l’achat n’est plus seulement impulsif ou automatique, mais réfléchi et structuré autour de plusieurs logiques clés.
Achat, prix, IA : les 5 plus grandes tendances de consommation des Français en 2025
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Published on 1 février 2026 16h08
175 milliardsL’e‑commerce a généré en 2024 plus de 175 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
1. Une sensibilité accrue aux prix et aux promotions
Selon l’analyse de la plateforme Dealabs basée sur plus de 700 000 commentaires publiés entre juin et septembre 2025, les consommateurs expriment une forte sensibilité au prix de leur achat sans pour autant renoncer à acheter.
Les mentions du mot « cher/chère » apparaissent dans 6,6 % des commentaires, avec une hausse de 15 % entre juin et août, ce qui traduit une attention grandissante portée aux prix élevés des produits et services. Par ailleurs, les références aux promotions et aux bonnes affaires représentent 13,47 % des commentaires analysés, indiquant clairement que la stratégie d’achat orientée vers les réductions et les économies est un moteur central des comportements de consommation.
Cette sensibilité aux prix s’inscrit dans un contexte plus large où les consommateurs arbitrent leurs dépenses pour optimiser leur budget sans renoncer à certains achats, notamment lors d’événements promotionnels structurants comme le Black Friday.
2. L’importance du Black Friday et des périodes promotionnelles
Un autre indicateur fort de la dynamique d’achat en 2025 est l’engouement pour les périodes promotionnelles. Les données de Dealabs montrent une hausse de 28 % des visites sur la plateforme durant le Black November 2025, ce qui traduit un intérêt marqué pour les offres attractives disponibles en ligne. L’électronique, l’habitat, la mode ou encore le divertissement numérique ont été particulièrement recherchés, soulignant que les consommateurs planifient et concentrent leurs dépenses sur ces périodes pour maximiser leur pouvoir d’achat.
Cette tendance n’est pas unique à Dealabs. D’autres analyses confirment que le Black Friday reste un moment clé d’achat, où le consommateur français anticipe, compare et planifie ses achats, transformant ces périodes en leviers stratégiques pour leurs dépenses annuelles.
3. Une montée en puissance de la recherche de valeur et de l’efficacité du budget
Au‑delà des promotions ponctuelles, une autre tendance dominante en 2025 est la quête de valeur. L’étude de Dealabs met en lumière que l’expression « trop cher » apparaît souvent dans les conversations, en particulier pour des biens non essentiels comme l’électronique ou les vêtements de marque. Cela traduit une priorisation consciente des achats, où les consommateurs achètent toujours, mais évitent les excès et ciblent ce qui apporte réellement de la valeur à leurs dépenses.
En parallèle, l’utilisation croissante de comparateurs de prix, d’outils d’agrégation de bons plans et de communautés d’achat montre que la stratégie d’achat s’est digitalisée et que les Français sont devenus plus actifs et renseignés dans leur parcours d’achat.
4. Adoption et influence des outils numériques, y compris l’intelligence artificielle
L’intégration des technologies numériques participe également à redessiner les habitudes de consommation. D’une part, la montée du e‑commerce demeure un facteur structurant des comportements d’achat : selon des prévisions sectorielles, l’e‑commerce a généré en 2024 plus de 175 milliards d’euros de chiffre d’affaires, et cette activité devrait continuer à croître, avec une place grandissante dans les achats quotidiens.
D’autre part, l’essor des technologies d’intelligence artificielle (IA) dans le support à la décision d’achat est significatif. Dans un contexte de préparation des achats pour des périodes clés comme les fêtes, près de 20 % des Français envisagent de confier certains choix à des outils d’IA, proportion qui atteint presque 40 % chez les moins de 35 ans, d’après une étude Havas Market.
Cette adoption s’accompagne d’une utilisation accrue des écrans, des applications de m‑commerce et des plateformes digitales, où la navigation, les comparaisons et l’achat peuvent se faire en quelques clics — une transformation profonde des parcours d’achat.
5. Une consommation plus réfléchie, structurée autour de valeurs et de besoins
Enfin, les tendances d’achat en 2025 montrent que les consommateurs ne se contentent plus de dépenser, ils réfléchissent à l’impact, à l’utilité et à l’origine de leurs achats. Plusieurs études récentes montrent que la quête de sens, la responsabilité écologique ou la proximité des produits influencent les décisions d’achat, même si elles ne sont pas directement liées à l’étude Dealabs. Par exemple, une analyse des comportements de consommation indique que les Français sont prêts à payer plus pour des produits éthiques ou locaux et accordent une importance accrue à la durabilité des produits qu’ils acquièrent.
Cette tendance vers une consommation consciente se combine avec une meilleure planification budgétaire, une priorisation des achats essentiels et de qualité, et un arbitrage permanent entre nécessité et plaisir.