En se fondant sur les résultats des soldes d’hiver 2025 et des années précédentes, la confédération des Commerçants De France appelle à une évolution du calendrier des soldes d’hiver, désormais inadapté aux réalités économiques des commerçants comme aux comportements de consommation.
Soldes d’hiver : pour un décalage du calendrier à fin janvier / début février
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Published on 7 janvier 2026 10h26
57%58 % des commerçants jugent les soldes insatisfaisants
Des soldes d’hiver 2025 au bilan décevant
Malgré des niveaux de remises élevés, la consommation n’a pas réellement décollé durant les soldes d’hiver 2025, dans un contexte marqué par l’incertitude économique et la pression persistante sur le pouvoir d’achat.
Les indicateurs sectoriels confirment cette tendance. Le secteur du prêt-à-porter enregistre ainsi une baisse d’environ 13 % des ventes par rapport à l’hiver précédent.
Sur le terrain, le ressenti des commerçants est tout aussi préoccupant. Selon une enquête CROCIS / CCI Paris Île-de-France, réalisée du 20 au 27 janvier 2025, 58 % des commerçants jugent les soldes insatisfaisants et 50 % estiment leurs résultats inférieurs à ceux de l’hiver précédent.
Un calendrier devenu inadapté aux réalités du commerce
Plusieurs facteurs structurels expliquent ces contre-performances :
- la baisse du pouvoir d’achat,
- la banalisation des promotions permanentes tout au long de l’année,
- la diminution de la fréquentation en magasin,
- la concurrence accrue du e-commerce, notamment des plateformes asiatiques.
À ces éléments s’ajoute un facteur désormais déterminant : le calendrier des soldes, jugé trop précoce. Fixés début janvier, les soldes d’hiver démarrent alors que les conditions climatiques hivernales sont à peine installées. Les collections ne peuvent être vendues à leur juste valeur.
Les commerces indépendants se retrouvent ainsi face à un choix défavorable : renoncer aux soldes ou brader prématurément leurs articles, au moment même où la demande commence à se manifester.
Une demande largement soutenue par les commerçants
La confédération des Commerçants De France appelle donc à un décalage officiel des soldes d’hiver, au dernier mercredi de janvier ou au premier mercredi de février.
Cette demande est très largement partagée par le terrain. Selon un sondage réalisé par la CDF, 89 % des commerçants indépendants de l’équipement de la personne (habillement, lingerie, chaussure, maroquinerie) souhaitent un report des soldes à fin janvier ou début février.
Ces nouvelles dates permettraient :
- une meilleure adéquation entre les soldes et les conditions climatiques,
- un regain d’attractivité des soldes grâce à des réductions plus lisibles et plus efficaces,
- une amélioration de la rentabilité des commerces de centre-ville.
Cette analyse est corroborée par les travaux sectoriels. Une étude menée par la Fédération des Détaillants en Chaussures de France, membre de la CDF, estime qu’un décalage des soldes d’hiver pourrait générer jusqu’à +27 % de chiffre d’affaires pour les commerçants indépendants du secteur de la chaussure.
Adapter le cadre réglementaire pour soutenir le commerce de proximité
Face à l’évolution des comportements de consommation et à la fragilisation du commerce indépendant, la Confédération des Commerçants de France appelle les pouvoirs publics à faire évoluer le cadre réglementaire des soldes, afin de le rendre plus cohérent, plus efficace et plus favorable à l’activité économique locale.
Le décalage des soldes d’hiver constitue une mesure simple, pragmatique et immédiatement opérationnelle, au service de la vitalité commerciale des territoires.
Les soldes d’hiver, tels qu’ils sont aujourd’hui fixés début janvier, ne correspondent plus au rythme réel de la consommation ni aux contraintes économiques des commerçants indépendants. Brader les collections avant même que l’hiver ne soit installé pénalise les commerces sans relancer la demande. Reporter les soldes à fin janvier ou début février est une mesure de bon sens, attendue par une large majorité de commerçants, indispensable pour redonner de l’efficacité et de l’attractivité à cette période clé du commerce de proximité.